SATIŞ - PAZARLAMA

Videolar, fotoğraflar ve zenginleştirilen hikayeler, hayatımızın her alanında, tüketiciye ulaşmaya başladı. Hikayeler, etkileme gücü, avantajı nedeniyle yeniden keşfedilmeye ve yükselen çok önemli bir iletişim aracı haline gelmeye başladı. İnsanları, özellikle dijital dünyada iyi hikaye kurgulayarak ve anlatarak ikna etmek, etkilemek başarının en önemli paydaşları arasında yer almaya başladı. Bu eğitimde; dijital hikaye yazmanın ana unsurları, hikaye yazılırken hangi paydaşların devreye girdiği, pazarlama ve medyanın hikayecilikte rolü, ölçümleme ve hikayede kritik noktaların farkındalığının arttırılması amaçlanmaktadır.

Eğitimde; yeni ekonominin oluşturduğu yeni pazar dinamikleri, pazarlama dünyasında değer yönlü yepyeni paradigmaların oluşumu ve bunun yansıması olarak da pazarlamada yeni trendlerin gündeme getirilmesi amaçlanmaktadır.

Bu eğitim; satış ekipleri için en önemli unsur olan satışçının üç temel performansında, hayatında yapacağı küçük dokunuşlarla, önemli ve anlamlı gelişim sağlamayı hedeflemektedir. Satış yöneticilerinin, satış ekiplerinin performanslarını yönetirken, dikkate alması gereken temel performans arttırıcı kaynakları fark etmek de eğitimin en temelde bir başka amacıdır.

En iyisi olmak isteyen satıcı veya satış yöneticilerinin her biri kendi büyük orkestrasını yönetmek zorundadır. Bu büyük orkestra ile muhteşem bir senfoni ortaya koymalı ve seyircileri mest etmelidir. Bu orkestrayı oluşturanlar kendi takım arkadaşları olacağı gibi farklı departmanlar, yöneticiler ve hatta müşteriler olacaktır. Bu kadar büyük bir orkestrayı yönetmek için satış süreçlerini koçluk becerileri ile yönetmek şarttır. Eğitimde; koçluk becerilerinin her bir satış süreci ile olan bağlantılarını öğrenmek, bu becerileri uygulamaya başlamak için yapılması gerekenleri anlamak, yeni alışkanlıklar kazanarak değişime öncü olmak konusunda yetkinlik kazandırılması amaçlanmaktadır.