SATIŞ - PAZARLAMA

Teknolojinin gelişimine paralel olarak birey ve tüketici olarak insan ile mecralar arasındaki ilişkinin yansımasının incelenmesi, yeni mecraların toplumsal uyum ve beklentilere göre değiştirdiği davranışlar, kurallar kalıplar ve modellerin tartışılması amaçlanmaktadır.

Geleneksel pazarlama ve iş hedefleriyle entegre olan dijital stratejilerin planlanması, uygulanması ve ölçülmesi konularının aktarılması ve katılımcıların bu kitlelere ulaşabilme, derin müşteri ilişkileri kurma ve satın alma yolunu etkileme becerilerinin geliştirilmesi amaçlanmaktadır.

Bu eğitim; satış ekipleri için en önemli unsur olan satışçının üç temel performansında, hayatında yapacağı küçük dokunuşlarla, önemli ve anlamlı gelişim sağlamayı hedeflemektedir. Satış yöneticilerinin, satış ekiplerinin performanslarını yönetirken, dikkate alması gereken temel performans arttırıcı kaynakları fark etmek de eğitimin başka bir amacıdır.

Eğitimde; yeni ekonominin oluşturduğu yeni pazar dinamikleri, pazarlama dünyasında değer yönlü yepyeni paradigmaların oluşumu ve bunun yansıması olarak da pazarlamada yeni trendlerin gündeme getirilmesi amaçlanmaktadır.

Eğitimde, saha yöneticisinin verimlilik ilkesi gereğince sahayı yönetebilme yetkinliklerinin geliştirilmesi amaçlanmaktadır.