İknanın Psikolojisi
AMAÇ
İkna süreçlerini derinlemesine anlamak ve etkili ikna teknikleri geliştirmek.
ODAK NOKTALARI
#İletişimAraçları #İlişkiYönetimi #Empati #GüçlüSoruSorma #İfadeBecerisi
EĞİTİMDEN BEKLENEN SONUÇLAR
Bilir: Kendisiyle ve diğer insanlarla ilişkilerindeki iletişim kanallarını (sözlü, yüz yüze, yazılı) bilir.
Anlar: İkna tekniklerini bireyin (psikolojik, sosyal, fiziki) ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak uygulamayı, herkesin bir ikna biçimi olduğunu anlar.
Yapar: İletişim araçlarını kullanarak kendini etkin ifade eder.
Tüm tarafları gözeterek kazan kazan yaklaşımı ile ikna sürecini etkin yönetebilir.
HEDEF KİTLE
İletişim, psikoloji ve ikna konularına ilgi duyan ve geliştirmek isteyenlerin katılımına uygundur.
İÇERİK
- İkna Tanımı ve Süreçlerini Anlamak, Temel İlkeleri
- İkna Süreçlerinde Temel Psikolojik Faktörler
- İknanın Unsurları ve Yöntemleri
- İnsanların Nasıl İkna Edildiği ve Bu Süreçte Etkili Faktörlerin Neler Olduğu
- Etkili İkna Teknikleri Geliştirmek, Özellikle Zıt İleitşim Stillerindeki İnsanları İkna Etmenin Yolları
- Algı ve Tutumları Yönetmek,
- Kişisel İlişkilerde ve Profesyonel Ortamlarda Daha Etkili İletişim Kurma Becerisi
- İkna Edici Dil ve Beden Dili Kullanımı
- Etkin Dinleme İle İlgili Konsantrasyon Seviyesini Geliştirmek
- İletişim Hatalarına Yol Açacak Engelleri Öngörmek
- Direnç Noktalarında Davranış Biçimlerini Geliştirmek
- Karar Verme Süreçlerinde Etki Alanları
- Kendini Kısa, Öz ve Net Bir Şekilde İfade Etme Teknikleri
- Müzakere ve Çatışma Çözümü Gibi Durumlarda İkna Yeteneklerini Kullanabilmek.
- Müzakere Teknikleri, Kazan Kazan Stratejileri
- İyi Bir Müzakerecinin Özellikleri ve Engelleri
- Müzakere Stilleri, Kendi Stilimizi Tanımak ve Gelişim Alanlarımızı Belirlemek
EĞİTİM YETKİNLİK İLİŞKİSİ
Davranışsal Yetkinlikler: Proaktif Davranış ve Duygu Yönetimi, İletişim, Güven Yaratma
Yönetsel Yetkinlikler: Sonuç Odaklılık
Mesleki/Bankacılık Teknik Yetkinlikler: İkna, Esneklik
Öz-Gelecek Yetkinlikleri: Farklılıkları Yönetme