Büyük Orkestrayı Yönetmek: Koçvari Satış Liderliği


foto

AMAÇ

En iyisi olmak isteyen satıcı veya satış yöneticilerinin her biri kendi büyük orkestrasını yönetmek zorundadır. Bu büyük orkestra ile muhteşem bir senfoni ortaya koymalı ve seyircileri mest etmelidir. Bu orkestrayı oluşturanlar kendi takım arkadaşları olacağı gibi farklı departmanlar, yöneticiler ve hatta müşteriler olacaktır. Bu kadar büyük bir orkestrayı yönetmek için satış süreçlerini koçluk becerileri ile yönetmek şarttır. Eğitimde; koçluk becerilerinin her bir satış süreci ile olan bağlantılarını öğrenmek, bu becerileri uygulamaya başlamak için yapılması gerekenleri anlamak, yeni alışkanlıklar kazanarak değişime öncü olmak konusunda yetkinlik kazandırılması amaçlanmaktadır.

ODAK NOKTALARI

#Koçvari Satış Liderliği #En İyi Satıcı #Satış Süreci #Satış Koçluğu #Ortak Hedef

EĞİTİMDEN BEKLENEN SONUÇLAR

Bilir: Koçluk becerilerinin satış süreçlerinin hangi aşamalarında etkin olacağını bilir.
Anlar: Hedef odağından sapmayan bir satış süreci yönetmek için koçluk becerilerinin kullanılmasının gerektiğini anlar.
Yapar: Kendi büyük takımını kurar, satış sürecine onları dahil eder ve satışı koçluk becerileri ile yöneterek değişime öncülük yapar.

HEDEF KİTLE

Satış yöneticileri, satış koçları ve satış temsilcileri gibi satış ve yönetimi konusunda hedefi olan tüm çalışanların katılımına uygundur.

İÇERİK

  • Satış Nedir?
    • Satış Öncesi Süreçler
    • Satış Esnası Süreçler
    • Satış Sonrası Süreçler
    • İyi Bir Süreç Yönetmek İçin Gereken Yetkinlikler
    • Büyük Orkestra Şefi Olmak
  • Koçvari Satış Lideri Kimdir?
    • Hedef Odağını Belirlemek
    • Tüm Takım Oyuncularının Yetkinliklerini KEşfetmek
    • Orkestra Şefi Olmak ve Oldurmak
  • İlk Koçluk Evresi – Satış Öncesi
    • Büyük Orkestrayı Tanımak
      • Güçlü Yönlerim ve Gelişim Alanlarım– Önce Şef
      • Takımı Tanımak– Değerler ve Motivasyon Kaynakları
      • Takım Oyuncuları ile Birlikte Tasarlanmış İşbirliği
        • Doyurucu, Dengeli ve Daha İyi Bir Satış Süreci Yaratmak
        • Detayların Yönetimi
        • Neredeyiz ve Buraya Nasıl Geldik?
        • Geleceğin Tasarımı
        • Koçluk Oryantasyonu
  • İkinci Koçluk Evresi– Satış Aşaması
    • Ortak Hedefe İnanmak ve Değişim
      • Süreci Dinlemek
        • Farkındalık
        • Bıraktığımız Etki
      • Bilinenlerin ve Bilinmeyenlerin Birleştiği Yere Ulaşmak
        • Gözlemlenebilir Bilme
        • Sezgi
      • Meraklı Olmanın Gücü
      • Öğrenen ve Harekete Geçen Olmak
        • Özgünlük, Bağlantı, Canlılık ve Cesaret
  • Son Koçluk Evresi – Satış Sonrası
    • Satış Deneyimi: Satış Okur- Yazarlığı
      • Değerler ve Doyum
      • Kazanılan Tecrübe ve Denge
      • Değişen Süreç ve Tatmin Düzeyi
    • Değişim Başlangıcı ve Gelişim (KISS Metodolojisi)
      • Gelişim Fırsatları– Geri Bildirim
      • Başarının Mimarları ve Değişen Alışkanlıklar– İleri Bildirim

 

EĞİTİM YETKİNLİK İLİŞKİSİ

Davranışsal Yetkinlikler: Bütünsel Bakış, İletişim ve İlişki Kurma
Yönetsel Yetkinlikler: Takım Çalışması, Liderlik, İkna
Mesleki/Bankacılık Teknik Yetkinlikler: Süreç Yönetimi, Hedef Yönetimi
Öz-Gelecek Yetkinlikleri: Kurumsal Girişimcilik, Sürekli Öğrenme