Portföy Yönetimi Koçluğu


foto

AMAÇ

Bu eğitimin amacı; satış yöneticilerine makro bakış açısıyla, şubelerde çalışan portföy/ müşteri yöneticilerinin portföylerini etkin bir şekilde yönetebilmek için koçluk sürecini uygulayabilmeye yönelik yetkinliklerin kazandırılmasıdır.

ODAK NOKTALARI

#Satış Koçluğu #Portföy Yönetimi

EĞİTİMDEN BEKLENEN SONUÇLAR

Bilir: Portföy yönetim dinamiklerini ve satış koçluğu sürecini bilir.
Anlar: Performans artırıcı yöntemleri anlar.
Yapar: Etkin satış ve portföy yönetim koçluğu yapar.

HEDEF KİTLE

Bankaların Genel Müdürlüklerinde ve/veya Bölge Müdürlüklerinde Satış Yöneticisi olarak çalışanların katılımına uygundur.

İÇERİK

  • Ekonomik Konjonktürlerin Piyasalara ve İş Hayatına Etkileri
    • Ekonomi Simülasyonu ile Parametreleri Yönetme Deneyimi
    • Ekonomik Parametrelerin Tanımı ve İşleyişi
  • Şube Çalışanlarının Portföy Yönetimini Desteklemek
    • Hacimsel Hedeflerle Çalışma Sistematiği
    • Portföy Analiz Yöntemleri
  • Satış ve Performans Koçluğu
  • Performans Gelişim Yolculuğu
  • Satış Koçunda Bulunması Gereken Özellikler
  • Neden Satış Koçuna İhtiyaç Vardır?
  • Satış Koçu Ne Yapar?
    • Davranışsal
    • Rakamsal 
  • Uygulama Yapılandırılmış Satış Koçluğu Modeli

EĞİTİM YETKİNLİK İLİŞKİSİ

Davranışsal Yetkinlikler: Analitik Düşünce ve Yaratıcılık, İletişim, Güven Yaratma
Yönetsel Yetkinlikler: Planlama ve Organizasyon, Sonuç Odaklılık, Koç Yönetici, Performans Geliştirme
Mesleki/Bankacılık Teknik Yetkinlikler: İlişki Yönetimi, Stratejik İlişkiler ve Kilit Ortaklıklar Kurma, İkna
Öz-Gelecek Yetkinlikleri: Değişimi Okuyabilmek ve Geleceği Kurgulamak, Farklılıkları Yönetme

NOT

Eğitimin bir günü bilgisayar uygulamalı olarak gerçekleşecektir.