Vadeli İşlemler ve Türev Araçlar İle Satış Fırsatları Yakalama


foto

AMAÇ

Eğitimde; katılımcıların müşterilerin risk yapısı, risk iştahı ve ihtiyaçları doğrultusunda genel ekonomik ortamı da düşünerek, uygun vadeli ve türev ürünleri saptama, tasarlama ve satışa sunma bilgilerini edinmesi amaçlanmaktadır.

ODAK NOKTALARI

#Risk Yönetimi #Vadeli İşlem #Türev Araçlar #Satış #Pazarlama

EĞİTİMDEN BEKLENEN SONUÇLAR

Bilir: Vadeli- türev işlem kullanımını bilir.
Anlar: Vadeli- türev işlem yapacak müşterilerin ihtiyaçlarını anlar.
Yapar: Müşterilere vadeli- türev işlem pazarlaması ve uygulaması yapar.

HEDEF KİTLE

Genel Müdürlükteki TMU ekipleri, Genel Müdürlük ve Bölgelerde bulunan Satış-Pazarlama ekipleri, Satış / Pazarlama Koçları, Kredi Tahsis ekiplerinin katılımı uygundur.

İÇERİK

  • Yeni Dünya Düzeninde  Finansal Piyasalara Bakış
  • Finans Piyasasında Değişen Parametreler
  • Riskin Tanımı ve Ölçülmesi
  • Risk Algısına Bakış
  • Faiz Ve Faiz Hesaplamaları
    • Verim Eğrisi Nedir? 
    • Basit- Bileşik Faiz
    • İskonto
    • Paranın Zaman Değeri ve Fonlama Mantığı
  • Vadeli ve Türev Piyasalar
    • Neden İhtiyaç Duyuyoruz?
    • Riskler ve Fırsatlar Nelerdir?
    • Önemli Tanımlar ve Ürünler
      • Swap
      • Forward
      • Opsiyon
      • Volatilite
      • Hedge
  • Ürün Bilgisinin Satış Sürecindeki Önemi
  • Ürün- Hedef Kitle Uyumu ve Tespiti
  • Bilançolarda Risk Tespiti
    • Ne Zaman Riskleri Kapatmak için Harekete Geçmeliyiz?
    • Nasıl Fiyatlanırlar?
    • Kaçınmamız Gereken Önemli Yanlışlar

EĞİTİM YETKİNLİK İLİŞKİSİ

Davranışsal Yetkinlikler: Mesleki Gelişim, Analitilk Düşünme ve Yaratıcılık
Yönetsel Yetkinlikler: Koç Yönetici
Mesleki/Bankacılık Teknik Yetkinlikler: Maliyet, İlişki Yönetimi, Stratejik İlişkiler ve Kilit Ortaklıklar Kurma
Öz-Gelecek Yetkinlikleri: Değişimi Okuyabilmek, Geleceği Kurgulamak