Bilanço Analizi Yoluyla Pazarlama ve Satış Becerileri
AMAÇ
Eğitimde; bilanço analiz yöntemlerinin öğrenilmesi, bilançoların incelenerek firma ihtiyaçlarının belirlenmesi, makro ekonomik gelişmelerin firma bilançolarına etkilerinin aktarılması amaçlanmaktadır.
ODAK NOKTALARI
#Bilanço Analizi #Faaliyet Döngüsü #Kredi İhtiyaçlarının Belirlenmesi #Kredi Ürünleri
EĞİTİMDEN BEKLENEN SONUÇLAR
Bilir: Bilanço analizi ve firma ihtiyaçlarının belirlenme yöntemlerini bilir.
Anlar: Firma ihtiyaçlarına uygun ürünlerinin neler olabileceğini anlar.
Yapar: Müşterilere uygun ürünlerin pazarlamasını yapar.
HEDEF KİTLE
Konuya ilgi ve ihtiyaç duyan tüm çalışanların katılımına uygundur.
İÇERİK
- Makro Ekonomik Analiz ve Sektör Analizi
- Cari Açık
- Zorunlu Karşılıklar
- Kredilere Etki Eden Unsurlar
- Sektör Değerlendirmeleri
- Ekonomik Gelişmelerin Firma Bilançoları Üzerine Etkileri
- Firma Mali Tablolarına Kısa Bir Bakış
- Bilanço
- Gelir Tablosu
- Mali Tabloları Oluşturan Unsurlar
- Kredi Tahsisinde Süreç
- Mali Tabloların Edinilmesi
- Mali Tabloların İrdelenmesi
- Mali Analiz
- Sektör Koşulları
- Kredi Tahsis Kararı
- Uygun Kredi Ürünü
- Uygun Limit
- Uygun Vade
- Uygun Teminat
- Firma Mali Tablolarının Analitik Olarak Değerlendirilmesi
- Aktarma- Arındırma İşlemleri
- Analiz Yöntemleri
- Faaliyet Döngüsü ve Finansman İhtiyaç Sürelerinin Belirlenmesi
- Faaliyet Döngüsü Analizi
- Finansman İhtiyaç Süreleri ve Nedenleri
- Ürün Amaçlı Faaliyet Döngüsünün Değerlendirilmesi
- Kredi Ürün ve Vadelerinin Tespiti
- Sektör İncelemeleri
- Firma İncelemeleri
- Satıştaki Vadeler Üzerinde Etkili Durumlar
- Piyasadaki Etkileri
- Dış İşlem Hacminin Artırılmasına Yönelik Uygulamalar
- Diş Ticaretin Finansmanında Kullanılan Ürünler
- Döviz Kredileri
- Eximbank Kredileri
- Akreditifli İşlemler
- Kabul Kredili İşlemler
- Uygun Ürünlerin Tespiti
- Dış Ticaret Ürünlerinin Pazarlanması
EĞİTİM YETKİNLİK İLİŞKİSİ
Davranışsal Yetkinlikler: Mesleki Gelişim, İletişim, Güven Yaratma, Analitik Düşünme ve Yaratıcılık
Yönetsel Yetkinlikler: Hızlı Karar Alma ve Çeviklik, Bilgi İzleme ve Operasyonel Takip, Koordinasyon
Mesleki/Bankacılık Teknik Yetkinlikler: Mevzuat, Operasyonel Takip ve Bilinç, Fiyatlama, İkna, Kıyaslama
Öz-Gelecek Yetkinlikleri: