Bilanço Analizi Yoluyla Pazarlama ve Satış Becerileri


foto

AMAÇ

Eğitimde; bilanço analiz yöntemlerinin öğrenilmesi, bilançoların incelenerek firma ihtiyaçlarının belirlenmesi, firma kredi ihtiyaçlarının tespit yöntemlerinin öğrenilmesi, makro ekonomik gelişmelerin firma bilançolarına etkilerinin bilinmesi amaçlanmaktadır.

ODAK NOKTALARI

#Bilanço Analizi #Faaliyet Döngüsü # Kredi İhtiyaçlarının Belirlenmesi # Kredi Ürünleri

EĞİTİMDEN BEKLENEN SONUÇLAR

Bilir: Bilanço analizi ve firma ihtiyaçlarının belirlenme yöntemlerini bilir.
Anlar: Firma ihtiyaçlarına uygun ürünlerinin neler olabileceğini anlar.
Yapar: Müşterilere uygun ürünlerin pazarlamasını yapar.

HEDEF KİTLE

Konuya ilgi duyan tüm çalışanların katılımına uygundur.

İÇERİK

  • Makro Ekonomik Analiz ve Sektör Analizi
    • Ekonomik Gelişmeler
    • Cari Açık
    • Zorunlu Karşılıklar
    • Kredilere Etki Eden Unsurlar
    • Çeşitli Sektör Değerlendirmeleri
    • Ekonomik Gelişmelerin Firma Bilançoları Üzerine Etkileri
  • Firma Mali Tablolarına Kısa Bir Bakış
    • Mali Tablolar
    • Bilanço
    • Gelir Tablosu
    • Mali Tabloları Oluşturan Unsurlar
  • Kredi Tahsisinde Süreç
    • Mali Tabloların Edinilmesi
    • Mali Tabloların İrdelenmesi
    • Mali Analiz
    • Sektör Koşulları
    • Kredi Tahsis Kararı
    • Uygun Kredi Ürünü
    • Uygun Limit
    • Uygun Vade
    • Uygun Teminat
  • Firma Mali Tablolarının Analitik Olarak Değerlendirilmesi
    • Aktarma- Arındırma İşlemleri
    • Analiz Yöntemleri
  • Faaliyet Döngüsü ve Finansman İhtiyaç Sürelerinin Belirlenmesi
    • Faaliyet Döngüsü Analizi
    • Finansman İhtiyaç Süreleri ve Nedenleri
    • Ürün Amaçlı Faaliyet Döngüsünün Değerlendirilmesi
  • Kredi Ürün ve Vadelerinin Tespiti
    • Sektör İncelemeleri
    • Firma İncelemeleri
    • Satıştaki Vadeler Üzerinde Etkili Durumlar
    • Piyasadaki Etkileri
  • Dış İşlem Hacminin Artırılmasına Yönelik Uygulamalar
    • Diş Ticaretin Finansmanında Kullanılan Ürünler
    • Döviz Kredileri
    • Eximbank Kredileri
    • Akreditifli İşlemler
    • Kabul Kredili İşlemler
    • Uygun Ürünlerin Tespiti
    • Dış Ticaret Ürünlerinin Pazarlanması

EĞİTİM YETKİNLİK İLİŞKİSİ

Davranışsal Yetkinlikler: Mesleki Gelişim, İletişim, Güven Yaratma, Analitik Düşünme ve Yaratıcılık
Yönetsel Yetkinlikler: Hızlı Karar Alma ve Çeviklik, Bilgi İzleme ve Operasyonel Takip, Koordinasyon
Mesleki/Bankacılık Teknik Yetkinlikler: Mevzuat, Operasyonel Takip ve Bilinç, Fiyatlama, İkna, Kıyaslama
Öz-Gelecek Yetkinlikleri: